LICENSINTORG - Licenz.ru  

К вопросу об оценке стоимости лицензии

Соколов С.А., советник ФГУП "Лицензинторг"

Оценить созданное тобою научно-техническое творение всегда полезно и, в ряде случаев, приятно. Полезно, с точки зрения постановки на баланс родной фирмы, оценки взноса в уставной капитал создаваемой производственно-коммерческой структуры и тому подобных, далёких от рыночных взаимоотношений сферах. Приятно, если нанятый тобою оценщик объявил, что созданный тобою опус стоит миллион каких-то престижных денежных единиц.
Да и сам отчёт об оценке. Он тоже может произвести впечат-ление на несведующего человека. Он ведь сделан лицензированным оценщиком ( правда, никогда не работавшим ни в науке, ни на производстве, но получившим престижную квалификацию на краткосрочных курсах).

Кстати говоря, именно отсюда проистекают пожелания о создании (кем-то) методик оценки и стандартов, судя по всему для того, чтобы подставив в примитивные, но узаконенные формулы данные, полученные от заказчиков, дать « обоснованное» заключение и получить за это соответствующее вознаграждение. А что потом с этим заключением будет делать заказчик, оценщика не интересует. Попробовал бы он посидеть за столом переговоров с потенциальным покупателем объекта оценки. Он бы, может быть, кое-что понял. Но… На такие переговоры оценщиков, как правило, не приглашают, наверное, потому, что на них обсуждаются не методы оценки, а конкретная стоимость того или иного объекта, в значительной степени зависящая от технического, экономического, геогра-фического положения покупателя. ( Помните – «Покупатель всегда прав»).
( Хотел бы я посмотреть на переговоры, в которых принимают участие авторы этих разношерстных методик определения стоимос-ти интеллектуальной собственности!)

И, вообще, стоит ли при определении стоимости той или иной лицензии жёстко привязывать расчёт её стоимости к конкретному объекту интеллектуальной собственности. В конечном итоге покупателю всё равно, является ли покупаемая им технология или её часть (например) интеллектуальной собственностью ( также как покупателю автомобиля совершенно не интересно является ли способ производства фрикциона для задних тормозных колодок изобретением, охраняемым патентом).

Он заинтересован лишь в одном - модернизировать своё производство путём приобретения лицензии таким образом, чтобы с наименьшими затратами получить прибыль, не меньшую, чем средняя норма прибыли по отрасли и не меньшую, чем банковский процент на депозит.

Обойтись в этом случае только приобретением прав на использование объекта интеллектуальной собственности вряд ли удастся. Любое изобретение (за редким исключением) является составной частью (большей или меньшей) того или иного технологического процесса или конструкции ( т.е. всего того и более, что описано до отличительной части заявки или патента). Кстати, именно поэтому более 70 процентов лицензионных соглашений в мире содержат в своём составе не только права из патентов , но и массу другой научно-технической информации как являющейся элементами ноу-хау так (даже) и не являющихся ими. В отечественной практике продажи лицензий за границу имеются лишь два-три достоверных прецедента продажи лицензии на право использование только патента.

Если говорить о лицензиях, объектами которых становятся разработки технологического характера, то не вредно обратить внимание на Содержание Статьи 1542 Гражданского Кодекса Российской Федерации, а именно «Единой технологией в смысле настоящей главы признается выраженный в объективной форме результат научно-технической деятельности, который включает в том или ином сочетании изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для ЭВМ или другие результаты интеллектуальной деятельности, подлежащие правовой охране в соответствии с правилами настоящего раздела, и может служить технологической основой определенной практической деятельности в гражданской или военной сфере (единая технология). В состав единой технологии могут входить также результаты интеллектуальной деятельности, не подлежащие правовой охране на основании правил настоящего раздела, в том числе технические данные, другая информация».

Обратите внимание, что вот эта самая « единая технология» и становится в большинстве случаев объектом лицензионного договора. И только очень редко им становится какой-либо элемент этой технологии («изобретения, полезные модели, промышленные образцы, программы для ЭВМ или другие результаты интеллек-туальной деятельности, подлежащие правовой охране»). А почему? Да потому, что все эти элементы могут совершенно не вписываться в ту технологию, которой располагает в данный период времени потенциальный покупатель.

Кстати говоря, « конструкция» имеет значительно меньше шансов быть проданной по лицензии, Не будем дискутировать по этому поводу. Достаточно ознакомиться со статистикой, хотя бы внутрироссийского рынка.

Итак, возвращаясь к оценочной деятельности, мы прежде всего отметим, что оценке в данном случае ( т.е. в тех случаях, когда подразумеваются переговоры с потенциальным покупателем лицензии) подлежит не объект интеллектуальной собственности как таковой, а конкретная технология, куда этот объект входит составной частью. Проще это или сложней? Думается, что несколько сложнее. И одной из причин этому является то, что большинство оценщиков не привыкли иметь дело с реальной рыночной ситуа-цией, а исходят из каких-то абстрактных, теоретических предпосы-лок, и, используя « методики, стандарты оценки интеллектуальной собственности» и т.п. материалы, просто хотят максимально облегчить себе жизнь, получив, при этом, неплохое вознаграждение.
Об это я уже в своё время говорил ( См: Соколов С.А. Беседы о лицензионной торговле. Стоимость лицензии и формы платежей // Патенты и лицензии. 1992. № 2. С. 1.) И вся моя последующая практика, отягощённая наличием целой армады оценщиков, свидетельствует именно об этом.

Если хочешь, чтобы тебя понял покупатель, постарайся встать на его место. Оцени свои возможности в плане возможности и сроков освоения приобретаемой технологии и затраты, связанные с её освоением в имеющихся у него условиях, наличие свободных средств, ставки банковского процента за кредит, если своих средств не хватает. Ах, это не вписывается ни в какие методики?! Увы.
Естественно, что всю необходимую информацию с надлежащей степенью достоверности получить не всегда удаётся. Но сам подход заслуживает самого пристального внимания, так как покупатель на переговорах исподволь начинает понимать, что истинной целью продавца является не стремление его раздеть за счёт высоких роялти, а максимально широкого распространения своей разработки с получением разумного вознаграждения за это.

В данной статье я специально не хочу применять наукообразную терминологию, поэтому постараюсь изложить свою точку зрения на определение рыночной цены научно-технической разработки, продаваемой по лицензии, языком, доступным для истинного разработчика (кстати говоря, являющегося автором или (иногда) владельцем той самой интеллектуальной собственности, о которой так радеют наши теоретики.

Итак. Я что-то создал.
Тут какие-то чудаки тоже решили у себя эту штуку использовать. Звонят. А наш патентовед им объясняет, что нельзя просто так, мол, патент у нас, заплатить нужно. Там всё поняли и к нам приехали на переговоры. Сколько? Один вопрос у них и самый главный, так как прекрасно понимают, что мы их всему научим и всё, что знаем - передадим.
А на этот вопрос ответа у нас припасено не было. И стали мы тут вместе с нашими друзьями-покупателями этот вопрос рассматривать. Объясняют они нам. Мы эти штуковины по прежней технологии делали и делаем до сих пор. И вот что получается. Сырьё нам стоит ( с доставкой) вот столько-то, амортизация оборудования – вот она ( копия отчёта). Заработная плата – пожалуйста. Аренда помещения, плата за электроэнергию – это Чубайсу значит - вот она, складирование. А денег у нас свободных нет.
В общем, разложили они на составляющие всю себестоимость своей продукции, (да и скрывать – то нечего было, мы и так почти всё про них знали) и вот, получается, что если мы у вас эту разработку покупать будем, нужно кредит в банке брать, процент - вот он - официальная выписка.
Поэтому, с учётом всего того, что вы теперь о нас знаете, мы не может заплатить вам больше чем …. в год, так как иначе нам это будет не выгодно, совсем.

Это, конечно, байки на тему, но иметь в виду реальную себестоимость продукции, выпускаемой предполагаемым покупателем, и изменение её себестоимости в связи с необходимостью выплаты вознаграждения за приобретаемую лицензию, совершенно необходимо. И различные методики тут совершенно не при чём.

вернуться

  Карта сайта © korab lab