Вопрос-Ответ

Лицензинторг является объединением, одной из основных целей которого является продажа и покупка лицензий, патентов, ноу-хау, высокотехнологического оборудования и т. п., осуществляемая нами для наших отечественных клиентов на основе договоров предоставления услуг или комиссии.
Раньше существовала целостная система патентно-лицензионной деятельности в стране: Госкомизобретений, Госкомитет по науке и технике, соответствующие подразделения отраслевых министерств и ведомств, в т.ч. в Академии наук и Высшей школе, соответствующие патентно-лицензионные подразделения на предприятиях и организациях. Сейчас, насколько нам известно, старая система уже не существует, а новая, к сожалению, ещё не создана. По заказам отечественных организаций Объединение занимается и вопросами методологии воссоздания элементов патентно-лицензионной системы.

На основе соответствующих договоров мы разрабатываем для предприятий и организаций проекты методологических материалов и документов, ориентированных на конкретного заказчика и его специфику, что позволяет нашим заказчикам осуществлять большинство мероприятий по подготовке к коммерческой реализации их научно-технических разработок. Для примера можно привести перечень укрупненных разделов некоторых выполненных нами работ:

• Методология определения целесообразности получения патентно-правовой охраны объектов промышленной собственности (ОПС)
• Оценка вероятности реализации продукции с использованием ОПС
• Определение потенциального рынка, стран и процедуры патентования
• Критерии выбора потенциальных партнеров
• Методология составления лицензионных и подобных договоров
• Рекомендации по определению цены лицензии
• Особенности патентования ОПС, созданных в процессе совместных исследований
• Регулирование взаимоотношений между работником и работодателем при создании ОПС в процессе выполнения служебного задания.

При выполнении вышеуказанных работ и при заключении соответствующих договоров с заказчиками мы не ставим каких-либо условий по привлечению Объединения к заключению лицензионных и других договоров. Это дело заказчика. Ученый, изобретатель, патентообладатель сам приходит к выводу о целесообразности сотрудничества с нами, понимая, что в любом случае успеха можно достичь только на основании многолетней практической работы и специализации в определенной области. С.А.Соколов

Дело в том, что стоимость и продажная цена научно-технической разработки (т.е. объекта интеллектуальной собственности) с точки зрения рынка совершенно разные понятия. То, что Вы многократно слышали и услышите ещё, измеряемое миллионами и миллиардами долларов, это так называемая оценочная стоимость, которая может быть использована в той или иной степени в бухгалтерском учёте предприятий, при оценке стоимости нематериальных активов, внесении объектов интеллектуальной собственности в уставной капитал и для других целей.

Как правило, оценки стоимости научно-технических разработок для этих целей осуществляются организациями-оценщиками на основании разнообразных методик в зависимости от целей оценок, которые перед ними ставит заказчик.

В частности, такие оценки осуществляются на основании следующих методов:

• доходного (определение стоимости по доходам)
• затратного (определение стоимости по затратам)
• рыночного или сравнительного (определение стоимости, исходя из данных о сделках-аналогах)

Однако ни один из перечисленных подходов не дает представления о действительно рыночной стоимости (цене)объекта интеллектуальной (промышленной) собственности, которая определяется многими факторами и, прежде всего, потребностью общества в лицензионном продукте, объемами производства и сбыта продукции за срок действия лицензионного соглашения и сроками жизни такого продукта на рынке.

Перечисленные выше методики оценки не могут учесть постоянно меняющуюся конъюнктуру конкретных рынков, производственные, финансовые и другие аспекты состояния конкретной фирмы — потенциального покупателя, время, необходимое покупателю прав на объект промышленной собственности для организации производства продукции по лицензии, затраты, связанные с освоением рынка, динамику изменения курсов валют и ставок банковского процента и многих других факторов, которые влияют на расчёт.

Найти аналогичную сделку в интеллектуальной сфере практически невозможно как из-за конфиденциальности подобных сделок, так и высокой степени индивидуальности каждого объекта сделки.

Практическая деятельность Лицензинторга по определению стоимости передачи прав использования объекта промышленной собственности, т.е. лицензии, базируется не на абстрактно-теоретических методиках определения стоимости научно-технических разработок, а на вполне реальные методах и способах, позволяющие учитывать все или большинство факторов, характеризующих истинное положение конкретного покупателя и его возможности, и оценивать состояние рынка, как на момент заключения лицензионного соглашения так и на срок его действия. На стоимость лицензии влияет ее вид (исключительная, неисключительная), предоставляемая покупателю территория использования получаемых прав, срок действия соглашения, способы оплаты (паушально или роялти) и некоторые другие составляющие лицензионного соглашения.

Методики расчёта, используемые Лицензинторгом достаточно широко используются в деловом мире, что позволяет продавцу и покупателю говорить на одном языке и использовать понятные обоим партнерам аргументы для достижения консенсуса в определении конечной цены лицензии по конкретной сделке.

Отметим также, что расчетная и фактическая цена лицензии отличаются друг от друга. Окончательная цена каждой сделки зависит не только от знания математики и общей экономики, но и от уменья и искусства продавца (или покупателя) отстоять свою точку зрения в процессе коммерческих переговоров. С.А.Соколов

Да, Лицензинторг оказывает подобную услугу на возмездной основе. Расчёт ставки роялти осуществляется на основе более, чем 40-летнего опыта работы на международном рынке технологий (более 7 тысяч экспортных и импортных сделок), материалов Института промышленной собственности, Франция, других источников.

Лицензинторг по поиску потенциальных покупателей прав промышленной собственности работает как с юридическими лицами любой формы собственности, резидентами и нерезидентами, а также физическими лицами – владельцами прав промышленной собственности. Такая работа осуществляется на основании договора оказания услуг или договора комиссии.

Такая работа осуществляется на основании договора оказания услуг.

Хотелось бы сообщить, что согласно норм международного права Лицензинторгявляется легитимным владельцем прав по всем заключенным им лицензионным соглашениям и только он является для иностранного владельца прав промышленной собственности лицензиатом. Т.е. можно рассматривать «повторную» покупку Лицензинторгом технологии, как приобретение «усовершенствований» к ранее закупленной технологии. Понятно, что и стоимость такой покупки будет выгодно отличаться от той, которую получит российский покупатель, самостоятельно обратившийся к лицензиару. Лицензинторг готов провести для заказчика работу по выяснению возможности и условий закупки новой технологии и оборудования для её реализации. По результатам такой работы заказчик сам определит, покупать ли ему технологию и оборудование самому, либо поручить эту работу на основании договора комиссии Лицензинторгу.

Такая работа осуществляется на основании договора оказания услуг.

Да, мог бы. На основании специально для этих целей подготовленных нами типовых договоров для выставок. Прежде всего такой договор нам необходим, чтобы получить право на работу с Вашими разработками и право на представление Ваших разработок потенциальным иностранным клиентам.

На сайте мы привели только некоторых зарубежных партнеров, чтобы не прегружать сайт. Например, австрийских фирм указано только две, на самом же деле их гораздо больше: «Юнгфер», «Пласер и Тойерер», «Г.Ф.М.», «Гертнер», «Рутнер» и т.д. Если Вас интересует, имелись ли у «Лицензинтрга» сделки с какой-то конкретной фирмой, чью технологию или оборудование Вы собираетесь приобрести, обращайтесь к нам и мы Вам поможем. Надеемся, что Ваше обращение станет началом наших деловых отношений.

Разумеется, можно на любом этапе переговоров. Однако оптимальными будут наши контакты в случае наиболее раннего подключения объединения к процессу, так как в ходе предварительных переговоров могут быть достигнуты такие договоренности, закрепленные в протоколах, меморандумах, памятных записках и тому подобных документах, изменить которые на заключительном этапе не представляется возможным.

В принципе такой вопрос поставить можно. Но в этом случае продавец может: а) не продать Вам лицензию; б) не брать гарантий на качество конечной продукции; в) запретить пользование своими товарными знаками и фирменными наименованиями.

Исходя из нашей и общемировой практики, продажа лицензии на теоретическую разработку крайне маловероятна, так как теория, какой бы привлекательной она не казалась, требует для своей промышленной адаптации проведения комплекса дополнительных работ, стоимость которых может оказаться весьма значительной. При этом конечный результат совершенно не очевиден, особенно с экономической точки зрения. Однако прецеденты такого рода имеются, в том числе и в практике Лицензинторга.

Выбор формы оплаты в лицензионном договоре зависит от очень многих факторов, важнейшими их которых являются: а) объект лицензий; б) вид лицензии (исключительная, неисключительная и т.д.); в) предоставляемый рынок; г) степень патентной охраны; д) общеэкономическое состояние партнера; е) ряд второстепенных факторов, выявление влияния которых является непосредственной деятельностью Лицензинторга в каждой конкретной ситуации.

Вообще говоря, Лицензинторг является коммерческой организацией, специализирующейся на торговле правами использования объектов интеллектуальной собственности, уже защищенной полученными патентами. Но, провести предварительные исследования тех или иных рынков в конкретной области техники/технологии, выявить конкретные фирмы, работающие в данном направлении объединение в состоянии. Более того, с учетом патентного законодательства в части сроков перехода на национальную фазу (при патентовании по системе РСТ и аналогичных) мы можем провести предварительные переговоры с потенциальными покупателями и выяснить их отношение по данному вопросу. Чисто юридические и организационные вопросы патентования являются прерогативой фирм патентных поверенных, с некоторыми из которых мы имеем долговременные и плодотворные контакты.

Разумеется, что объединение в состоянии провести все обозначенные работы. Однако каких либо гарантий, что лицензия на Вашу технологию будет продана, дать невозможно. Состояние рынка — вещь, слабо прогнозируемая, и выдача заключения о вероятности продажи лицензии до момента возвращения Вами кредита было бы с нашей стороны проявлением волюнтаризма и безответственности. Что касается расчета стоимости лицензии, то она может быть корректно произведена в отношении какого-либо конкретного покупателя, исходя из его возможностей освоения рынка и соответственно объемов производства продукции по лицензии.

Мы ничего не имеем против наших бывших сограждан. Однако опыт работы с ними показывает, что за сравнительно небольшой срок (менее 10 лет) добиться устойчивой репутации на рынке весьма затруднительно. Особенно это касается такого специфического рынка как технологический. Но Лицензинторг может проверить финансовое состояние фирмы – потенциального партнера, его реноме на рынке. Вместе с тем, предпочтительно вести переговоры с фирмами, национальная принадлежность которых легко идентифицируется и качество их работы может быть проверено по конкретным прецедентам. Для примера скажем, что Лицензинторг из более, чем 6 тысяч импортных и экспортных договоров, только по двум из них имел дело с арбитражем и оба случая по причине некачественной подготовки материалов действительными владельцами технологий.